第三章 下青州
第二天一早，季盈鎖了鋪門(mén)，雇了一輛騾車去青州。騾子很老了，毛都禿了好幾塊，走得很慢，咯噔咯噔的，像踩在棉花上。車夫是個(gè)六十多歲的老漢，姓周，頭發(fā)花白，背有點(diǎn)駝，手里拿著一根細(xì)竹竿，時(shí)不時(shí)在騾子**上輕輕抽一下。騾子也不急，被抽了也不快走。
季盈坐在車板上，懷里揣著僅剩的二十三兩銀子。這是季氏布莊全部的流動(dòng)資金，也是他翻盤(pán)的唯一本錢(qián)。風(fēng)很大，從袖口灌進(jìn)去，他攏了攏衣襟，把身體縮成一團(tuán)。
“季掌柜，去青州進(jìn)貨?。俊崩现茴^回頭看了他一眼。
“嗯?！?br>“你這么做生意可不容易。你爹當(dāng)年也是去青州進(jìn)貨，舍不得雇車，自己趕著驢車去，來(lái)回十天，人都瘦了一圈?！?br>季盈沒(méi)有說(shuō)話。車板硌得他**疼，他挪了挪，目光落在路邊的田野上。田里的莊稼已經(jīng)收了，只剩下光禿禿的茬子，一排一排的，像一個(gè)人剃了一半的頭。遠(yuǎn)處的村莊炊煙裊裊，有一戶人家的院子里傳來(lái)狗叫聲，汪汪的，很兇。
青州城比臨陽(yáng)縣大得多，城墻高聳，城門(mén)寬闊，進(jìn)出的商販絡(luò)繹不絕，有趕著騾車的，有挑著擔(dān)子的，有騎驢的，有步行的。季盈讓老周頭在城門(mén)口等著，自己步行進(jìn)城，找到布料集散地。
青州的布料集散地在城西的一條街上，兩邊的鋪面一家挨著一家，招牌林立，布匹堆積如山。季盈一家一家地看，一家一家地問(wèn)價(jià)，問(wèn)完了，也不買(mǎi)，轉(zhuǎn)身就走。走了七八家，他停下來(lái)靠在一根柱子上，腦子里把各家價(jià)格過(guò)了一遍，品質(zhì)差不多的，最便宜的是王家布行，青布每匹0.75兩，比別家便宜五分。
他把那五分差價(jià)在腦子里轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)，走了進(jìn)去。
王家布行的掌柜是個(gè)三十多歲的女人。穿著一件靛藍(lán)色的褙子，頭發(fā)用一根銀簪挽著，面容清秀，眼神卻很利。她在柜臺(tái)后面打算盤(pán)，手指飛快，算盤(pán)珠子噼里啪啦地響，比季盈打得還快。
“客官，看布？”她頭也沒(méi)抬。
“看過(guò)了。”季盈站在柜臺(tái)前，“王家布行的青布，每匹0.75兩，白布0.55兩，花布1.1兩。價(jià)格是青州最低的，但你的出貨量不大，主要供給周邊的小商戶。你想不想做大？”
那女人停下手，抬起頭來(lái)打量他。她的目光先落在他洗得發(fā)白的短褐上，又落在他腳上那雙打了補(bǔ)丁的布鞋上，然后在他臉上停了一會(huì)兒，年輕，二十出頭，瘦，但眼睛很亮，亮得不像一個(gè)窮酸的小商人。
“你是誰(shuí)家的？”
“臨陽(yáng)縣，季氏布莊?！?br>“沒(méi)聽(tīng)過(guò)?！?br>“臨陽(yáng)縣東街尾巴上，門(mén)口有棵大槐樹(shù)的那家?！?br>那女人想了想，似乎有點(diǎn)印象?！澳羌也皇且P(guān)門(mén)了嗎？”
“快要關(guān)了?！奔居c(diǎn)頭，“所以我來(lái)找你了。如果你給我最低價(jià)，我每個(gè)月從你這里進(jìn)兩百匹布，現(xiàn)款結(jié)算，不賒賬?！彼穆曇舨桓卟坏?，像是在說(shuō)一件很小的事。兩百匹，對(duì)于王家布行來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的訂單。
那女人沒(méi)有立刻答應(yīng)，低頭又打算盤(pán)。算盤(pán)珠子響了一陣，停了她抬起頭，“你能吃得下兩百匹？”
“吃得下?！?br>“你用什么保證？”
季盈從懷里掏出一張紙，展開(kāi)，是他昨晚寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，字不好看，但條理清晰，數(shù)據(jù)詳實(shí)。他把紙推到她面前，她接過(guò)去，從頭到尾看了一遍?？吹煤苈?，眉毛輕輕挑了一下。
“這是你寫(xiě)的？”
“是?！?br>“你多大？”
“二十二。”
她放下那張紙，看著他，看了一會(huì)兒。“你可以叫我王掌柜，我姓王。二十匹我可以給你最低價(jià)，但你要先付一半定金?！?br>季盈從懷里掏出二十三兩銀子，放在柜臺(tái)上。這是他所有的錢(qián)，全放了?！斑@是全部定金，不夠的我回去補(bǔ)上。貨十天后來(lái)取?！闭f(shuō)完不多留，轉(zhuǎn)身走了。
身后王掌柜的聲音追上來(lái)，不高不低的?！澳憔筒慌挛夷昧隋X(qián)跑了？”
季盈停下腳步，沒(méi)回頭。“王家布行開(kāi)了二十年，你不會(huì)為了二十三兩銀子砸了自己的招牌。”
王掌柜看著他的背影，嘴角微微動(dòng)了一下，不