，公司會(huì)死。
“誰(shuí)能給我一個(gè)方案？怎么把客戶留下來(lái)？降價(jià)的底線是多少？我們能給什么樣的優(yōu)惠條件？”錢不煩拋出一連串問(wèn)題。
會(huì)議室里沒(méi)有人說(shuō)話。資深銷售們低著頭，因?yàn)樗麄冃睦锴宄@個(gè)客戶能留住的機(jī)會(huì)不到兩成。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格實(shí)在太低了，低到他們懷疑對(duì)方在虧本做生意。
沉默了漫長(zhǎng)的一分鐘后，會(huì)議室的門被推開(kāi)了。
沈小石站在門口，手里拿著一個(gè)文件夾。
“錢總，我有方案?！彼穆曇舨淮?，但很清晰，像一把刀切開(kāi)了凝固的空氣。
錢不煩皺著眉頭：“你來(lái)干什么？這是市場(chǎng)部的高層會(huì)議，你一個(gè)打雜的進(jìn)來(lái)干嘛？出去。”
沈小石沒(méi)動(dòng)：“錢總，你讓我說(shuō)完。就三分鐘。如果三分鐘后你覺(jué)得我說(shuō)的是廢話，我走人，今天的工資也不要了。”
錢不煩看著他，忽然覺(jué)得這個(gè)平時(shí)穿著***、吃著饅頭咸菜的年輕人，此刻的眼神跟平時(shí)不一樣。平時(shí)的沈小石像一只被雨淋濕的小貓，低著頭，蜷著身子，恨不得把自己藏起來(lái)。但現(xiàn)在的沈小石像一頭獅子，眼睛里有光。
“說(shuō)。三分鐘?！卞X不煩點(diǎn)了點(diǎn)手表。
沈小石走進(jìn)來(lái)，把文件夾放在桌上，翻開(kāi)第一頁(yè)。那是一張價(jià)格對(duì)比圖，左邊是公司的價(jià)格，右邊是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，中間紅筆標(biāo)出了差異。
“錢總，各位同事，這個(gè)客戶的問(wèn)題不在價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)比我們低百分之三十，但他們做不到。他們的產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性只有我們的百分之七十，服務(wù)水平更差，售后響應(yīng)時(shí)間是我們的一倍。這個(gè)客戶之所以要換，不是因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格高，是因?yàn)樗麄儾恢牢覀兊膬?yōu)勢(shì)在哪里?！?br>會(huì)議室里嗡嗡作響，有人在交頭接耳。錢不煩看著那張圖，眉頭沒(méi)有松開(kāi)。
“你怎么知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品不如我們？你去用過(guò)？”一個(gè)資深銷售質(zhì)問(wèn)道。
沈小石翻到第三頁(yè)，是一張競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的測(cè)評(píng)報(bào)告。報(bào)告來(lái)自一家第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，詳細(xì)列出了各項(xiàng)指標(biāo)，每一頁(yè)都蓋了公章，簽了字。
“這報(bào)告是哪里來(lái)的？”錢不煩接過(guò)文件夾，一頁(yè)一頁(yè)地翻，越翻越快。
“我花了兩個(gè)月時(shí)間做的。我買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，送到第三方機(jī)構(gòu)檢測(cè)。這是檢測(cè)報(bào)告原件。每一頁(yè)都可以核實(shí)?！?br>全場(chǎng)安靜了。
兩個(gè)月前，沈小石還是那個(gè)每天復(fù)印、取快遞、倒垃圾的雜役。他利用午休時(shí)間和下班時(shí)間，自費(fèi)買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，自己去聯(lián)系檢測(cè)機(jī)構(gòu)，自己寫報(bào)告，自己整理數(shù)據(jù)。沒(méi)有人讓他做這些，沒(méi)有人為他提供任何資源。
“這些報(bào)告，花了你多少錢？”錢不煩的聲音有點(diǎn)干澀。
沈小石想了想：“不多，兩萬(wàn)多。主要是檢測(cè)費(fèi)貴?！?br>兩萬(wàn)多，相當(dāng)于他四個(gè)月的工資。
錢不煩的手不自覺(jué)地微微顫抖。他在這家公司干了十幾年，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的員工——拿著最低的工資，花著自己的錢，做著沒(méi)人讓他做的事，只為在公司最需要的時(shí)候遞上一份答案。
“你的方案是什么？”錢不煩的聲音變了，變得