第一章 公司最窮的員工
周一早上八點五十九分，沈小石踩著點走進(jìn)盛恒科技的大門。他穿著一件領(lǐng)口洗得發(fā)白的襯衫，袖口的線頭已經(jīng)脫了，褲腿長了一截，在鞋面上堆成一團(tuán)。他背著一個磨破邊角的雙肩包，手里拎著一個塑料袋，里面裝著兩個饅頭和一根咸菜。門衛(wèi)大爺看到他，每次都嘆氣——這孩子太苦了。
前臺小姐姐梁敏已經(jīng)習(xí)慣了每天早上看到他這副落魄相。她在這個公司干了三年，見過形形**的人，沈小石是她見過的唯一一個“穿得像難民”的員工。她曾經(jīng)偷偷查過他的工資——月薪五千，全公司最低。
“小石，今天又吃饅頭？”梁敏忍不住問了一句。
沈小石沖她笑了笑，露出一口整齊的白牙：“嗯，饅頭好吃，扛餓。”
梁敏看著那個笑容，心里莫名難受。她覺得這個男孩笑起來其實挺好看的，眼睛很亮，像有星星。但為什么要把自己活成這樣？
沈小石走進(jìn)電梯，按了十五樓。電梯里站著幾個人，看到他進(jìn)來，不約而同地往旁邊挪了半步。不是嫌棄，是怕碰到他身上那個破舊的雙肩包。沈小石不在意，他把塑料袋系好，放進(jìn)包里，然后靠在電梯壁上，閉上眼睛。
電梯到了十五樓，他走進(jìn)市場部的大辦公室。他的工位在最角落，緊挨著打印機，打印機工作時散發(fā)的臭氧味道常年彌漫在空氣中，旁邊的人都申請換工位了，只有他沒有。不是他不想換，是沒有人愿意跟他換。
市場部的總監(jiān)姓錢，叫錢不煩，四十多歲，是一個極其現(xiàn)實、極其勢利、極其會捧高踩低的人。他對沈小石的態(tài)度從第一天起就沒變過——視若無睹。沈小石入職半年，錢不煩跟他說過的話加起來不超過十句，內(nèi)容分別是“來了把這份文件復(fù)印一下去樓下取個快遞今天加班你可以走了”。
沈小石從來不抱怨，給什么活就干什么活。復(fù)印、取快遞、倒垃圾、貼**、整理會議室，什么雜活都干，干完了就回到工位上研究市場數(shù)據(jù)。
他看著公司過去三年的銷售數(shù)據(jù)、客戶分布、產(chǎn)品定價、競爭對手的動態(tài)，發(fā)現(xiàn)了無數(shù)問題——定價策略太保守、客戶分類太粗糙、銷售激勵太死板。他把這些問題寫成了分析報告，整整一百二十頁，數(shù)據(jù)翔實，邏輯嚴(yán)密。他發(fā)給錢不煩，錢不煩沒看，直接**，因為他覺得一個月薪五千的雜役能寫出什么有價值的東西。
沈小石不急，他繼續(xù)寫。他把報告精簡到十五頁，只留核心結(jié)論。又發(fā)給錢不煩，錢不煩還是沒看。沈小石再把十五頁精簡到三頁，只留最關(guān)鍵的三條建議。
第一條，公司的核心產(chǎn)品定價太低，比競爭對手低百分之三十，但成本只低百分之五，應(yīng)該提價百分之二十。第二條，公司的客戶應(yīng)該分成三類——戰(zhàn)略客戶、增長客戶、普通客戶，分別給予不同等級的服務(wù)和折扣，現(xiàn)在一鍋端的做法既浪費資源又留不住大客戶。第三條，銷售團(tuán)隊的提成**有問題，只獎勵新客戶不獎勵老客戶續(xù)約，導(dǎo)致銷售人員只拉新不維護(hù)，老客戶流失嚴(yán)重。
這三條建議被沈小石打印出來，塞進(jìn)了錢不煩辦公室的門縫。錢不煩早上來上班，一腳踩上去，差點滑倒。他撿起來看了一眼，隨手扔進(jìn)了垃圾桶，嘴里嘟囔了一句：“一個打雜的，懂什么戰(zhàn)略?！?br>他不知道的是，這三條建議，每一條都值一個億。
第二章 公司要倒閉了
沈小石入職的第七個月，公司出事了。
不是小問題，是生死存亡的大問題。公司的大客戶——一個占了公司百分之四十營收的客戶——突然通知不再續(xù)約。原因很簡單，競爭對手給了更低的價格?？蛻舻脑捠牵骸澳銈兊膬r格太高了，降百分之三十，不然我們就換人?！?br>錢不煩慌了。他把整個市場部的人召集起來開緊急會議，會議室里坐了十五個人，個個臉色凝重。錢不煩站在白板前，畫了一張圖表——客戶的采購金額逐年上漲，今年預(yù)計突破八千萬。如果這個客戶丟了，公司的營收將斷崖式下跌，股價會崩，現(xiàn)金流會斷，員工會走