第4章
被準(zhǔn)丈母娘當(dāng)眾羞辱后我用十五小時(shí)拿下千萬訂單打她臉
上一塊百達(dá)翡麗。
他旁邊坐著秦昊。
看到我的那一瞬間，秦昊的表情很精彩。
他顯然沒想到我會(huì)出現(xiàn)在這里。
“這不是那個(gè)修車的嗎？”秦昊壓低聲音，但故意讓周圍人都聽得到，“葉總，你們公司缺人缺到這種程度了？”
葉知秋沒理他。
我也沒理他。
競(jìng)標(biāo)按流程進(jìn)行。宏遠(yuǎn)工業(yè)先講。
他們的方案很漂亮。PPT做得精美，報(bào)價(jià)比我們低了百分之十二。
秦國(guó)棟講完之后，特意看了葉知秋一眼。
那個(gè)眼神的意思是——小姑娘，回去吧。
輪到我們。
葉知秋走上講臺(tái)，打開我們的方案。
沒有花哨的PPT。
就是那份四十二頁的純技術(shù)文檔，逐頁投影。
她講***分，流利、專業(yè)。
講到技術(shù)方案的時(shí)候，她看了我一眼。
“下面由我們的技術(shù)負(fù)責(zé)人宋遠(yuǎn)，為各位詳細(xì)闡述加工工藝方案?！?br>我站起來，走到投影幕前。
山崎的兩個(gè)**工程師抬起頭，打量著我。
其中一個(gè)翻開我們的方案書，用日語小聲對(duì)同事說了一句。
他以為在場(chǎng)沒人聽得懂。
但我聽得懂。
他說的是——“這種小公司，方案能看嗎？”
我沒有表態(tài)。
我拿起激光筆，指向方案書第七頁的工藝流程圖。
“關(guān)于軸承座內(nèi)孔的精車工序，我們采用的是分三次切削的漸進(jìn)式加工策略。第一刀粗切，留量0.15毫米。第二刀半精切，留量0.03毫米。第三刀精切，留量0.005毫米以內(nèi)。”
“每一刀的切削速度、進(jìn)給量、刀具型號(hào)，都標(biāo)注在了附錄*?！?br>**工程師翻到附錄*，表情變了。
因?yàn)楦戒?里的參數(shù)標(biāo)注方式，用的***標(biāo)，而是J**標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)。
這意味著方案**者不僅懂中國(guó)的加工體系，還熟悉**的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
“請(qǐng)問?！蹦莻€(gè)年長(zhǎng)的**工程師用中文開口了，發(fā)音帶著關(guān)西口音，“你們?yōu)槭裁催x擇J** *0401的公差等級(jí)，而不是IT6？”
“因?yàn)樯狡榫艿膬?nèi)部檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，用的是J**?！蔽一卮穑叭绻覀儼磭?guó)標(biāo)IT6來標(biāo)注，到了貴方的檢測(cè)環(huán)節(jié)，公差換算會(huì)產(chǎn)生微小的舍入誤差。雖然不影響功能，但會(huì)增加你們品管部門的復(fù)核工作量?！?br>“我們直接按J**標(biāo)注，省去這個(gè)麻煩?！?br>兩個(gè)**工程師互相看了一眼。
年長(zhǎng)的那個(gè)點(diǎn)了點(diǎn)頭，在筆記本上寫了什么。
秦昊的臉色開始不好看了。
技術(shù)答疑持續(xù)了四十分鐘。
山崎的工程師問了十二個(gè)問題。
前六個(gè)由葉知秋回答，涉及產(chǎn)能、交期和質(zhì)量管理體系。
后六個(gè)全是硬核技術(shù)，葉知秋接不住，由我來答。
每一個(gè)問題，我都能在三秒內(nèi)給出精確回答。
不是模棱兩可的“大約”、“差不多”，而是具體到小數(shù)點(diǎn)后三位的數(shù)字。
第十一個(gè)問題，年輕的**工程師拋出了一個(gè)刁鉆的問題——
“如果加工過程中出現(xiàn)刀具磨損導(dǎo)致的尺寸偏移，你們?nèi)绾螌?shí)時(shí)補(bǔ)償？”
這是一個(gè)考驗(yàn)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的問題。
教科書上沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。
“我們?cè)谥鬏S上加裝了一套在線檢測(cè)探頭?！蔽艺f，“每完成一刀，探頭自動(dòng)觸測(cè)內(nèi)孔直徑，將實(shí)測(cè)值回傳到數(shù)控系統(tǒng)。系統(tǒng)根據(jù)偏差量，自動(dòng)修正下一刀的刀補(bǔ)值?！?br>“整個(gè)過程不需要人工干預(yù)。補(bǔ)償精度在0.001毫米以內(nèi)?！?br>年輕工程師的眉毛挑了一下。
“這套在線檢測(cè)方案，是你們自主開發(fā)的？”
“是?！?br>“基于什么探頭？”
“雷尼紹OMP60。但觸發(fā)邏輯和補(bǔ)償算法是我們自己寫的。”
他又在筆記本上寫了一大段。
秦國(guó)棟坐在對(duì)面，臉上的笑容已經(jīng)完全消失了。
宏遠(yuǎn)工業(yè)的方案里，根本沒有提到在線檢測(cè)。他們壓根就沒有這個(gè)能力。
競(jìng)標(biāo)結(jié)束后，山崎的中方代表說，結(jié)果會(huì)在三個(gè)工作日內(nèi)通知。
走出會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，秦昊從后面追上來。
“葉總，你從哪找來的這個(gè)人？”他指著我，語氣輕浮，“技校畢業(yè)的？還是藍(lán)翔出來的？”
葉知秋沒停步。
我也沒停步。
“對(duì)了?！鼻仃惶岣吡寺曇?，“葉總，你那個(gè)姓孫的工程師，今早給我打了電話。說你把他開了？
他旁邊坐著秦昊。
看到我的那一瞬間，秦昊的表情很精彩。
他顯然沒想到我會(huì)出現(xiàn)在這里。
“這不是那個(gè)修車的嗎？”秦昊壓低聲音，但故意讓周圍人都聽得到，“葉總，你們公司缺人缺到這種程度了？”
葉知秋沒理他。
我也沒理他。
競(jìng)標(biāo)按流程進(jìn)行。宏遠(yuǎn)工業(yè)先講。
他們的方案很漂亮。PPT做得精美，報(bào)價(jià)比我們低了百分之十二。
秦國(guó)棟講完之后，特意看了葉知秋一眼。
那個(gè)眼神的意思是——小姑娘，回去吧。
輪到我們。
葉知秋走上講臺(tái)，打開我們的方案。
沒有花哨的PPT。
就是那份四十二頁的純技術(shù)文檔，逐頁投影。
她講***分，流利、專業(yè)。
講到技術(shù)方案的時(shí)候，她看了我一眼。
“下面由我們的技術(shù)負(fù)責(zé)人宋遠(yuǎn)，為各位詳細(xì)闡述加工工藝方案?！?br>我站起來，走到投影幕前。
山崎的兩個(gè)**工程師抬起頭，打量著我。
其中一個(gè)翻開我們的方案書，用日語小聲對(duì)同事說了一句。
他以為在場(chǎng)沒人聽得懂。
但我聽得懂。
他說的是——“這種小公司，方案能看嗎？”
我沒有表態(tài)。
我拿起激光筆，指向方案書第七頁的工藝流程圖。
“關(guān)于軸承座內(nèi)孔的精車工序，我們采用的是分三次切削的漸進(jìn)式加工策略。第一刀粗切，留量0.15毫米。第二刀半精切，留量0.03毫米。第三刀精切，留量0.005毫米以內(nèi)。”
“每一刀的切削速度、進(jìn)給量、刀具型號(hào)，都標(biāo)注在了附錄*?！?br>**工程師翻到附錄*，表情變了。
因?yàn)楦戒?里的參數(shù)標(biāo)注方式，用的***標(biāo)，而是J**標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)。
這意味著方案**者不僅懂中國(guó)的加工體系，還熟悉**的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
“請(qǐng)問?！蹦莻€(gè)年長(zhǎng)的**工程師用中文開口了，發(fā)音帶著關(guān)西口音，“你們?yōu)槭裁催x擇J** *0401的公差等級(jí)，而不是IT6？”
“因?yàn)樯狡榫艿膬?nèi)部檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，用的是J**?！蔽一卮穑叭绻覀儼磭?guó)標(biāo)IT6來標(biāo)注，到了貴方的檢測(cè)環(huán)節(jié)，公差換算會(huì)產(chǎn)生微小的舍入誤差。雖然不影響功能，但會(huì)增加你們品管部門的復(fù)核工作量?！?br>“我們直接按J**標(biāo)注，省去這個(gè)麻煩?！?br>兩個(gè)**工程師互相看了一眼。
年長(zhǎng)的那個(gè)點(diǎn)了點(diǎn)頭，在筆記本上寫了什么。
秦昊的臉色開始不好看了。
技術(shù)答疑持續(xù)了四十分鐘。
山崎的工程師問了十二個(gè)問題。
前六個(gè)由葉知秋回答，涉及產(chǎn)能、交期和質(zhì)量管理體系。
后六個(gè)全是硬核技術(shù)，葉知秋接不住，由我來答。
每一個(gè)問題，我都能在三秒內(nèi)給出精確回答。
不是模棱兩可的“大約”、“差不多”，而是具體到小數(shù)點(diǎn)后三位的數(shù)字。
第十一個(gè)問題，年輕的**工程師拋出了一個(gè)刁鉆的問題——
“如果加工過程中出現(xiàn)刀具磨損導(dǎo)致的尺寸偏移，你們?nèi)绾螌?shí)時(shí)補(bǔ)償？”
這是一個(gè)考驗(yàn)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的問題。
教科書上沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。
“我們?cè)谥鬏S上加裝了一套在線檢測(cè)探頭?！蔽艺f，“每完成一刀，探頭自動(dòng)觸測(cè)內(nèi)孔直徑，將實(shí)測(cè)值回傳到數(shù)控系統(tǒng)。系統(tǒng)根據(jù)偏差量，自動(dòng)修正下一刀的刀補(bǔ)值?！?br>“整個(gè)過程不需要人工干預(yù)。補(bǔ)償精度在0.001毫米以內(nèi)?！?br>年輕工程師的眉毛挑了一下。
“這套在線檢測(cè)方案，是你們自主開發(fā)的？”
“是?！?br>“基于什么探頭？”
“雷尼紹OMP60。但觸發(fā)邏輯和補(bǔ)償算法是我們自己寫的。”
他又在筆記本上寫了一大段。
秦國(guó)棟坐在對(duì)面，臉上的笑容已經(jīng)完全消失了。
宏遠(yuǎn)工業(yè)的方案里，根本沒有提到在線檢測(cè)。他們壓根就沒有這個(gè)能力。
競(jìng)標(biāo)結(jié)束后，山崎的中方代表說，結(jié)果會(huì)在三個(gè)工作日內(nèi)通知。
走出會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，秦昊從后面追上來。
“葉總，你從哪找來的這個(gè)人？”他指著我，語氣輕浮，“技校畢業(yè)的？還是藍(lán)翔出來的？”
葉知秋沒停步。
我也沒停步。
“對(duì)了?！鼻仃惶岣吡寺曇?，“葉總，你那個(gè)姓孫的工程師，今早給我打了電話。說你把他開了？