第3章
被準(zhǔn)丈母娘當(dāng)眾羞辱后我用十五小時(shí)拿下千萬訂單打她臉
說?！澳愕氖謾C(jī)在16時(shí)47分通過藍(lán)牙向一臺(tái)未注冊設(shè)備發(fā)送了2.3M*的加密文件。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你在公司?！?br>“而那臺(tái)接收設(shè)備的藍(lán)牙MAC地址前六位，是宏遠(yuǎn)工業(yè)的內(nèi)部設(shè)備編碼規(guī)則?！?br>會(huì)議室里鴉雀無聲。
孫工的手開始發(fā)抖。
葉知秋的聲音低了下去，反而更嚇人。
“秦昊給了你多少錢？”
孫工閉上眼睛。
半晌，他的肩膀垮了下來。
“一百萬。”他的聲音很小，“他給了我一百萬。”
“還承諾我跳槽到宏遠(yuǎn)，年薪翻三倍?！?br>葉知秋沒有說話。
她轉(zhuǎn)過身，面朝窗戶，背對所有人。
我看到她的肩膀在微微顫抖。
“把他的電腦、手機(jī)、工牌、門禁卡全部收走。”我替她開口，“老周，你帶兩個(gè)人，陪他把私人物品收拾了。從現(xiàn)在起，他不再是知秋精工的員工?！?br>“至于法律手段，明天標(biāo)完再說?！?br>孫工被帶出了會(huì)議室。
門關(guān)上之后，葉知秋轉(zhuǎn)過來。
“標(biāo)底已經(jīng)泄露了。我們拿什么去競標(biāo)？”
“重新做方案?！?br>“宋遠(yuǎn)，只剩十五個(gè)小時(shí)?！?br>“夠了?！蔽易M(jìn)椅子里，打開了她的筆記本電腦，“山崎精密要的不是最低價(jià)。他們要的是技術(shù)可靠性?！?br>“我們換一個(gè)思路。不打價(jià)格戰(zhàn)。打技術(shù)壁壘?！?br>“你打算怎么做？”
我從背包里拿出一沓紙——那是我這兩個(gè)月利用晚上在修車鋪的時(shí)間，自己做的一份技術(shù)評估報(bào)告。
“山崎精密要采購的高精度軸承座，精度要求是0.003毫米以內(nèi)。宏遠(yuǎn)工業(yè)的設(shè)備做不到這個(gè)精度，他們的報(bào)價(jià)一定會(huì)在材料上做文章，用低一個(gè)等級(jí)的鋼材來壓成本?！?br>“如果我們在競標(biāo)方案里，直接附上我們的加工工藝拆解，標(biāo)明每一道工序的公差控制邏輯，山崎的工程師一看就知道誰是行家?！?br>葉知秋拿過那沓紙，翻了兩頁。
她抬頭看我。
“這些數(shù)據(jù)，你什么時(shí)候算的？”
“這兩個(gè)月。”
“在你的修車鋪？”
“對。晚上沒活的時(shí)候?！?br>她盯著我看了足足五秒。
“宋遠(yuǎn)，你到底是什么人？”
我沒回答。
“先干活。十五個(gè)小時(shí)?！?br>
那一夜，會(huì)議室的燈亮到天明。
我和葉知秋面對面坐著，中間隔著一堆圖紙和數(shù)據(jù)表。
老周和方姐在旁邊幫忙跑數(shù)據(jù)，但核心方案是我一個(gè)人在寫。
凌晨兩點(diǎn)，葉知秋給我端了杯咖啡。
“你怎么會(huì)懂山崎的加工標(biāo)準(zhǔn)？J**標(biāo)準(zhǔn)的編號(hào)你背得比我還熟?！?br>“看得多?！?br>“修車的時(shí)候看的？”
我沒接話，繼續(xù)在圖紙上標(biāo)注公差鏈。
葉知秋沒追問。
她了解我的脾氣，不想說的事，撬不開。
凌晨四點(diǎn)，方案初稿完成。我從頭到尾通讀了一遍，改了十七處措辭，***關(guān)鍵參數(shù)重新驗(yàn)算了一遍。
早上六點(diǎn)，最終版打印裝訂。
一份四十二頁的《知秋精工高精度軸承座供應(yīng)技術(shù)方案書》。
葉知秋翻完最后一頁，把方案書合上，放在桌面上。
“比原來那份好?！?br>“好得多。”
我靠在椅背上，閉了一會(huì)兒眼。
“你去洗把臉，換件衣服?！比~知秋說，“今天的競標(biāo)會(huì)，你跟我一起去。”
“我去不合適。我只是個(gè)掛名顧問——”
“你是這份方案的執(zhí)筆人。如果山崎的工程師問技術(shù)細(xì)節(jié)，我答不上來?！?br>她看著我。
“宋遠(yuǎn)，你跟了這個(gè)項(xiàng)目兩個(gè)月。你比任何人都了解它?！?br>我想了想，點(diǎn)了頭。
“行。但我只負(fù)責(zé)技術(shù)答疑，商務(wù)談判你來。”
“當(dāng)然?！?br>葉知秋從柜子里翻出一件黑色西裝外套。
“小林之前幫我買的備用裝。你穿應(yīng)該差不多。”
我去洗手間洗了臉，刮了胡子。
西裝穿上有點(diǎn)緊，但還能扣上扣子。
鏡子里的人黑眼圈很重，下巴上有一道修車時(shí)被鈑金劃的舊疤。
但腰板是直的。
早上八點(diǎn)四十五，我們到了競標(biāo)會(huì)場。
一棟寫字樓的***，整面落地窗，長條會(huì)議桌。
山崎精密的中方代表處負(fù)責(zé)人已經(jīng)坐在里面了，旁邊還有兩個(gè)從**總部飛來的技術(shù)評審。
宏遠(yuǎn)工業(yè)的人也到了。
領(lǐng)頭的是宏遠(yuǎn)的副總裁，秦昊的叔叔，秦國棟。
五十出頭，西裝革履，腕
孫工的手開始發(fā)抖。
葉知秋的聲音低了下去，反而更嚇人。
“秦昊給了你多少錢？”
孫工閉上眼睛。
半晌，他的肩膀垮了下來。
“一百萬。”他的聲音很小，“他給了我一百萬。”
“還承諾我跳槽到宏遠(yuǎn)，年薪翻三倍?！?br>葉知秋沒有說話。
她轉(zhuǎn)過身，面朝窗戶，背對所有人。
我看到她的肩膀在微微顫抖。
“把他的電腦、手機(jī)、工牌、門禁卡全部收走。”我替她開口，“老周，你帶兩個(gè)人，陪他把私人物品收拾了。從現(xiàn)在起，他不再是知秋精工的員工?！?br>“至于法律手段，明天標(biāo)完再說?！?br>孫工被帶出了會(huì)議室。
門關(guān)上之后，葉知秋轉(zhuǎn)過來。
“標(biāo)底已經(jīng)泄露了。我們拿什么去競標(biāo)？”
“重新做方案?！?br>“宋遠(yuǎn)，只剩十五個(gè)小時(shí)?！?br>“夠了?！蔽易M(jìn)椅子里，打開了她的筆記本電腦，“山崎精密要的不是最低價(jià)。他們要的是技術(shù)可靠性?！?br>“我們換一個(gè)思路。不打價(jià)格戰(zhàn)。打技術(shù)壁壘?！?br>“你打算怎么做？”
我從背包里拿出一沓紙——那是我這兩個(gè)月利用晚上在修車鋪的時(shí)間，自己做的一份技術(shù)評估報(bào)告。
“山崎精密要采購的高精度軸承座，精度要求是0.003毫米以內(nèi)。宏遠(yuǎn)工業(yè)的設(shè)備做不到這個(gè)精度，他們的報(bào)價(jià)一定會(huì)在材料上做文章，用低一個(gè)等級(jí)的鋼材來壓成本?！?br>“如果我們在競標(biāo)方案里，直接附上我們的加工工藝拆解，標(biāo)明每一道工序的公差控制邏輯，山崎的工程師一看就知道誰是行家?！?br>葉知秋拿過那沓紙，翻了兩頁。
她抬頭看我。
“這些數(shù)據(jù)，你什么時(shí)候算的？”
“這兩個(gè)月。”
“在你的修車鋪？”
“對。晚上沒活的時(shí)候?！?br>她盯著我看了足足五秒。
“宋遠(yuǎn)，你到底是什么人？”
我沒回答。
“先干活。十五個(gè)小時(shí)?！?br>
那一夜，會(huì)議室的燈亮到天明。
我和葉知秋面對面坐著，中間隔著一堆圖紙和數(shù)據(jù)表。
老周和方姐在旁邊幫忙跑數(shù)據(jù)，但核心方案是我一個(gè)人在寫。
凌晨兩點(diǎn)，葉知秋給我端了杯咖啡。
“你怎么會(huì)懂山崎的加工標(biāo)準(zhǔn)？J**標(biāo)準(zhǔn)的編號(hào)你背得比我還熟?！?br>“看得多?！?br>“修車的時(shí)候看的？”
我沒接話，繼續(xù)在圖紙上標(biāo)注公差鏈。
葉知秋沒追問。
她了解我的脾氣，不想說的事，撬不開。
凌晨四點(diǎn)，方案初稿完成。我從頭到尾通讀了一遍，改了十七處措辭，***關(guān)鍵參數(shù)重新驗(yàn)算了一遍。
早上六點(diǎn)，最終版打印裝訂。
一份四十二頁的《知秋精工高精度軸承座供應(yīng)技術(shù)方案書》。
葉知秋翻完最后一頁，把方案書合上，放在桌面上。
“比原來那份好?！?br>“好得多。”
我靠在椅背上，閉了一會(huì)兒眼。
“你去洗把臉，換件衣服?！比~知秋說，“今天的競標(biāo)會(huì)，你跟我一起去。”
“我去不合適。我只是個(gè)掛名顧問——”
“你是這份方案的執(zhí)筆人。如果山崎的工程師問技術(shù)細(xì)節(jié)，我答不上來?！?br>她看著我。
“宋遠(yuǎn)，你跟了這個(gè)項(xiàng)目兩個(gè)月。你比任何人都了解它?！?br>我想了想，點(diǎn)了頭。
“行。但我只負(fù)責(zé)技術(shù)答疑，商務(wù)談判你來。”
“當(dāng)然?！?br>葉知秋從柜子里翻出一件黑色西裝外套。
“小林之前幫我買的備用裝。你穿應(yīng)該差不多。”
我去洗手間洗了臉，刮了胡子。
西裝穿上有點(diǎn)緊，但還能扣上扣子。
鏡子里的人黑眼圈很重，下巴上有一道修車時(shí)被鈑金劃的舊疤。
但腰板是直的。
早上八點(diǎn)四十五，我們到了競標(biāo)會(huì)場。
一棟寫字樓的***，整面落地窗，長條會(huì)議桌。
山崎精密的中方代表處負(fù)責(zé)人已經(jīng)坐在里面了，旁邊還有兩個(gè)從**總部飛來的技術(shù)評審。
宏遠(yuǎn)工業(yè)的人也到了。
領(lǐng)頭的是宏遠(yuǎn)的副總裁，秦昊的叔叔，秦國棟。
五十出頭，西裝革履，腕