亞茹接過(guò)文件夾，翻了兩頁(yè)，密密麻麻的文字讓她有點(diǎn)頭暈，但她還是用力點(diǎn)了點(diǎn)頭：“學(xué)姐，我會(huì)努力的?！?br>“另外，我給你安排了一位師傅?！编嶆鲁T外喊了一聲，“常姐，進(jìn)來(lái)一下?！?br>門被推開(kāi)，走進(jìn)來(lái)一個(gè)女人。她大概二十七八歲，身高一米七左右，身材勻稱，穿著剪裁合體的黑色套裝，臉上化著淡妝，一雙眼睛很亮，透著一種經(jīng)歷過(guò)風(fēng)浪之后的從容和堅(jiān)韌。
常曉，項(xiàng)目銷冠，五年房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，離異，獨(dú)自帶著一個(gè)兒子。
“亞茹，這是常姐，以后她就是你師傅?！编嶆陆榻B道。
“常姐好！”亞茹趕緊打招呼。
常曉上下打量了亞茹一眼，嘴角微微上揚(yáng)：“長(zhǎng)得不錯(cuò)，形象過(guò)關(guān)，就是不知道能不能吃苦?！?br>“我能吃苦的！”亞茹認(rèn)真地說(shuō)。
“光說(shuō)沒(méi)用，走著瞧吧?！背越舆^(guò)那本銷售說(shuō)辭，“走吧，去洽談區(qū)，我跟你交代一下重點(diǎn)?！?br>洽談區(qū)里，陽(yáng)光透過(guò)落地窗灑進(jìn)來(lái)，照在那些舒適的沙發(fā)上。常曉坐在亞茹對(duì)面，翻開(kāi)銷售說(shuō)辭，用筆在上面圈圈畫畫。
“這一部分是最核心的，區(qū)域價(jià)值——你要讓客戶覺(jué)得，不買這套房子，他就會(huì)錯(cuò)過(guò)整個(gè)城市的未來(lái)。”常曉的聲音不大，但很有力量，“現(xiàn)在房地產(chǎn)火爆得很，客戶都怕漲價(jià)，你要抓住這個(gè)心理?！?br>亞茹一邊聽(tīng)一邊認(rèn)真做筆記，像個(gè)虔誠(chéng)的學(xué)生。
正說(shuō)著，前臺(tái)阿梅走過(guò)來(lái)：“常姐，有約好的客戶到了?！?br>常曉合上說(shuō)辭，站起身：“來(lái)了，你在這坐著看，我去接待?！?br>亞茹好奇地跟到沙盤區(qū)旁邊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著。那是一對(duì)三十出頭的情侶，女人挽著男人的胳膊，臉上帶著對(duì)未來(lái)的憧憬。常曉迎上去，笑容親切而自然：“李哥、王姐，好久不見(jiàn)，今天帶你們看咱們的樓王位置。”
她拿起激光筆，紅色的光點(diǎn)在沙盤模型上跳動(dòng)，語(yǔ)速適中，每一個(gè)賣點(diǎn)都講得清清楚楚。從地段到配套，從戶型到裝修，從升值空間到學(xué)區(qū)資源，行云流水，滴水不漏。
“咱們?nèi)影彘g看看吧?！背晕⑿χ斐鲇沂肿鲆龑?dǎo)狀，姿態(tài)優(yōu)雅而專業(yè)。
大約二十分鐘后，常曉帶著客戶回到洽談區(qū)。她讓客戶坐下，示意水吧上水