被裁的是我。
丟單的，也是我。
但那個電話是他們先打的。
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我叫陸征。
在那家公司干了七年。
銷售部主力，連續(xù)四年全國前三。
我?guī)нM來的客戶，撐著整個華東區(qū)的半壁江山。
裁員名單出來的那天早上，我正開車去投標現(xiàn)場。
導(dǎo)航顯示還有十公里。
電話是人事專員打來的，聲音平得像在念稿子：
"陸征，你好，公司經(jīng)濟不景氣，這次優(yōu)化名單里有你，今天是最后一個工作日，請配合**離職手續(xù)。"
我問："什么時候定的？"
"昨天晚上董事會決議。"
"我今天有標要投。"
"這個……我們會安排其他人跟進的。"
我看了眼導(dǎo)航。
十公里。
正常開，二十分鐘到。
我想了三秒鐘，把方向盤往左一打，調(diào)了頭。
回家。
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**第一章·裁員**
我在這家公司七年，從一個剛出校門的愣頭青，磨成了能在飯桌上讓客戶主動開口要合同的人。
七年里，我談崩過，被罵過，被人摔過杯子，在走廊里站著打過三個小時的電話。
我也把公司的客戶資源池從四十三個擴到兩百一十七個，把華東區(qū)的年簽約額從八千萬做到了三點六個億。
公司三樓那個最大的會議室，裝了三塊屏幕，兩塊都是我們部門的數(shù)據(jù)。
人事專員的聲音從手機里傳出來，冷冰冰的，像冬天的水泥墻。
我沒有問為什么。
我知道為什么。
半年前，集團架構(gòu)調(diào)整，原來的銷售副總何梁升了常務(wù)副總，把他在**帶過來的那幫人塞進了華東區(qū)。
新來的區(qū)域總監(jiān)叫魏博文。
三十五歲，名校M*A，西裝筆挺，PPT做得極好。
第一次團隊會議，他拿著我的客戶拜訪記錄表翻了翻，頭都沒抬："這個人的跟進方式太老了，客戶維護邏輯有問題。"
旁邊幾個剛來的人跟著點頭。
我當時沒說話。
我的客戶維護邏輯有沒有問題，數(shù)據(jù)表里寫得很清楚。
但數(shù)據(jù)表是給懂的人看的。
不懂的人，看的是誰跟他一個**。
那以后，我手里最大的一個客戶——華興集團——被悄悄劃給了魏博文的人。
招呼都沒打。
我發(fā)現(xiàn)的時候，系統(tǒng)里的負責人一欄已經(jīng)換了名字。
我去找何梁談，他在電話里笑了笑："小陸啊，你放心，你在公司是有分量的人，這次調(diào)整是戰(zhàn)略需要，你那邊的新客戶我們會重點支持。"
重點支持的意思，是把我劃去開發(fā)一個新區(qū)域，然后把原來的配套資源全部撤掉。
后來我才想明白，他們要的不是我的能力。
他們要的是我已經(jīng)做熟的客戶。
把客戶拿走，我這個人就可以處理掉了。
六億的標，是華興集團的年度框架協(xié)議。
這個標，我跟了九個月。
我知道采購負責人姓什么，知道他家孩子幾歲，知道他最煩哪種銷售跟他說話。
我知道這個標的技術(shù)壁壘在哪里，知道競爭對手的弱點在哪里，知道方案里有一頁數(shù)據(jù)必須在投標前三天更新，否則會被直接淘汰。
這些，魏博文的人不知道。
他們接手的時候，拿到的是一份我整理好的客戶檔案。
檔案里寫了大部分。
沒寫的，是感覺。
是七年磨出來的，怎么跟人說話、怎么拿捏分寸、怎么在最后一輪報價的時候讓對方覺得這個數(shù)字是他贏了的那種感覺。
這東西寫不進檔案。
但那天，我調(diào)頭回家了。
既然你們把我開了，我憑什么替你們投標。
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我到家，換了鞋，把投標文件的U盤放在桌上，燒了壺水。
等水開的時候，手機震了。
同事群里有人發(fā)了條消息：
"哇哦，華興的標中了！六個億?。?！"
"老板說請客?。?！"
"去哪吃啊哪吃啊"
消息一條接一條滾上來。
我把手機屏幕朝下扣在桌上。
水開了。
我倒了杯茶，坐在窗邊，看樓下的車來車往。
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**第二章·電話**
下午四點多，我接到了原來同組的老周發(fā)來的消息。
老周叫周德明，比我大十歲，在公司管行政，做人厚道，是少數(shù)幾個跟我說過真心話的人。
消息只有一句："他們那邊方案有個數(shù)據(jù)錯了，客戶那邊提出來了，但最后還是過了