?；ǖ腻X，不太好賺------------------------------------------“許知夏”三個(gè)字看了兩秒，忽然覺得手邊那八十八塊錢沒那么香了。，顧行舟前世見過多的，也見過少的。少的時(shí)候，一頓飯錢都得在手機(jī)備忘錄里算三遍；多的時(shí)候，項(xiàng)目賬上趴著幾百萬，他照樣睡不著覺?？刹还芏噙€是少，錢本身都不難處理，難處理的是錢背后的人。。，她會(huì)順著答案往后看，直到看見寫答案的人。：“舟哥，你別裝死??！?；▎杻r(jià)呢！”：“統(tǒng)一價(jià)，八十八。”：“你對(duì)?；ㄒ彩召M(fèi)？”：“越漂亮越要收費(fèi)，不然容易顯得我別有所圖?！保骸澳氵@話聽起來已經(jīng)很別有所圖了?！?，林歲安正低頭抄那份志愿分析表。她的字確實(shí)好看，橫平豎直，干凈清楚，比顧行舟那種像被狗追過的字強(qiáng)了不止一個(gè)檔次。，只隨口問：“又來客戶了？”：“嗯。誰(shuí)??？”：“許知夏?！?，短到如果不是顧行舟一直注意著她，幾乎看不出來。她很快繼續(xù)往下寫，語(yǔ)氣平平：“?；ㄒ残枰銕兔粗驹?？”
“人民群眾有需求，我總不能拒絕。”
林歲安抬眼看他：“人民群眾給錢嗎？”
“給?！?br>“那你認(rèn)真點(diǎn)?！绷謿q安低下頭，把“專業(yè)調(diào)劑風(fēng)險(xiǎn)”幾個(gè)字抄得又穩(wěn)又清楚，“別砸我招牌?！?br>顧行舟笑了一下：“什么時(shí)候成你招牌了？”
“字是我寫的?！绷謿q安說，“家長(zhǎng)看不出來內(nèi)容是不是你想的，但一眼能看出來字是誰(shuí)寫的。”
顧行舟想了想，覺得她說得很有道理。
這年頭做生意，包裝確實(shí)重要。他前世見過太多項(xiàng)目，里子一般，PPT做得跟即將改變?nèi)祟惷\(yùn)似的；也見過****明明靠譜，結(jié)果因?yàn)榘b太寒酸，連開口的機(jī)會(huì)都沒有。
林歲安抄完一頁(yè)，把紙推給他：“看一下，有沒有錯(cuò)字?！?br>顧行舟拿起來掃了幾眼：“沒有?！?br>林歲安懷疑地看著他：“你看這么快？”
“主要是相信你?！?br>“少來。”她伸手把紙拿回來，“你以前寫檢討都能把‘深刻反省’寫成‘深坑反省’，我不相信你有檢查錯(cuò)字的能力?！?br>顧行舟被噎了一下：“那都是陳年舊事了?！?br>“昨天的你也沒好到哪里去?！?br>顧行舟還沒來得及反駁，手機(jī)又震了。
周誠(chéng)：“我把你手機(jī)號(hào)給許知夏了啊?！?br>顧行舟：“你先斬后奏？”
周誠(chéng)：“機(jī)會(huì)這種東西稍縱即逝，兄弟我替你把握住了?！?br>顧行舟：“你以后要是賣保險(xiǎn)，肯定能把親戚賣光。”
周誠(chéng)：“謝謝夸獎(jiǎng)?！?br>沒過幾秒，手機(jī)又震了一下。
“我是許知夏。周誠(chéng)說你做志愿分析，八十八一份？”
短信很短，標(biāo)點(diǎn)規(guī)整，像她這個(gè)人。
顧行舟回：“嗯?；A(chǔ)分析八十八，復(fù)雜問題另算?！?br>許知夏很快回：“復(fù)雜問題怎么算？”
顧行舟看著屏幕，笑了一下。
普通同學(xué)聽見八十八，要么嫌貴，要么直接問能不能便宜。許知夏先問“復(fù)雜問題怎么算”，說明她不是只想買一張表，她想知道這套東西的邊界在哪。
他回：“看你想解決什么問題?！?br>許知夏：“如果分?jǐn)?shù)足夠去更好的學(xué)校，但專業(yè)不確定，你會(huì)建議優(yōu)先學(xué)校，還是優(yōu)先專業(yè)？”
顧行舟手指停住。
林歲安見他半天沒動(dòng)，抬頭看了一眼：“怎么了？”
“來了個(gè)不好賺的錢。”
“許知夏？”
“嗯。”
林歲安把筆帽扣上，往椅背上一靠：“她問什么了？”
顧行舟把短信遞給她看。
林歲安看完，說：“這不是挺正常的問題嗎？”
“正常，但不好答?！鳖櫺兄勰没厥謾C(jī)，“因?yàn)樗龁柕牟皇菍W(xué)校和專業(yè)，她問的是人生怎么選。”
林歲安盯著他看了一會(huì)兒：“顧行舟，你現(xiàn)在說話越來越像街口算命的?！?br>“算命的通常收得比我貴?！?br>“所以你承認(rèn)你是騙子？”
“暫時(shí)像個(gè)有資料的騙子。”顧行舟把她剛才那句話還了回去。
林歲安沒忍住笑了一下，又很快壓住：“那你這個(gè)有資料的騙子準(zhǔn)備怎么答？”
顧行舟低頭回短信：“看家庭試錯(cuò)成本?！?br>這次許知夏隔了十幾秒才回：“什么意思？”
顧行舟斟酌了一下，繼續(xù)敲字：“家里能兜底，優(yōu)先平臺(tái)；家里兜不住，優(yōu)先確定性。不是每個(gè)人都有資格拿四年青春去證明自己選錯(cuò)了?！?br>短信發(fā)出去以后，顧行舟沒有立刻把手機(jī)放下。
他知道這句話對(duì)十八歲的學(xué)生來說有點(diǎn)重，但這就是實(shí)話。前世他見過太多人被一句“年輕就該闖”騙得熱血上頭，真正摔下來的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)有人摔了能爬起來，有人摔一次就要全家一起疼。
許知夏這次回得更慢。
早餐鋪里人來人往，陳秀蘭在收錢，林國(guó)強(qiáng)在后面揉面，蒸籠一掀開，熱氣漫出來，包子味和豆?jié){味混在一起。林歲安低頭繼續(xù)抄表，筆尖在紙上沙沙響。
過了好一會(huì)兒，手機(jī)才震。
許知夏：“如果家里希望她選一條更穩(wěn)的路，但她自己并不喜歡呢？”
顧行舟看著這句話，眼神輕輕一動(dòng)。
這就不只是普通咨詢了。
許知夏像是隔著一層紙，把自己的問題遞了過來，但又不肯直接承認(rèn)。
顧行舟回：“那要看她是不是真的知道自己喜歡什么。反抗家里安排不難，難的是反抗以后，自己能不能對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)?！?br>許知夏：“你說得像你負(fù)責(zé)過。”
顧行舟把手機(jī)扣在桌上，笑意淡了點(diǎn)：“這單確實(shí)不好賺?！?br>林歲安沒說話，只把“專業(yè)調(diào)劑風(fēng)險(xiǎn)”幾個(gè)字重新描了一遍。明明已經(jīng)寫得很清楚，她還是又壓重了一筆。
顧行舟重新拿起手機(jī)，敲完“智商稅”三個(gè)字，又覺得這個(gè)詞對(duì)現(xiàn)在的許知夏來說有點(diǎn)新，便補(bǔ)了一句：“就是花錢買教訓(xùn)?！?br>許知夏回：“明白了。”
隔了幾秒，她又發(fā)來一條：“如果我做一份，你需要哪些信息？”
顧行舟回復(fù)：“估分區(qū)間、想去的城市、家里期望、你自己的偏好、不能接受的專業(yè)。還有，你真正想要什么。”
許知夏：“最后一個(gè)不像志愿分析需要的信息。”
顧行舟：“所以它最重要?！?br>這條發(fā)完，許知夏沒有立刻回。
顧行舟把手機(jī)放在桌上，端起豆?jié){喝了一口。豆?jié){已經(jīng)涼了些，可他手指碰到杯壁時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己剛才捏得有點(diǎn)緊。
林歲安瞥了他一眼：“你緊張什么？”
顧行舟：“我緊張了嗎？”
“杯子都快被你捏扁了?！?br>顧行舟低頭看了一眼紙杯：“熱的?！?br>林歲安面無表情：“豆?jié){都涼了。”
顧行舟沉默兩秒：“你觀察力什么時(shí)候這么好了？”
“從小看你撒謊練出來的?！绷謿q安低頭繼續(xù)寫，“你小時(shí)候偷我家茶葉蛋，也說**蛋主動(dòng)跟你走的?！?br>“那是因?yàn)樗矣芯?。?br>“嗯，后來我媽跟你也挺有緣，追著你打了兩條街。”
顧行舟笑了。
這種青梅的殺傷力就在這里。許知夏能看穿他話里的不合理，林歲安卻能從他端杯子的手勢(shì)里看出他心虛。前者鋒利，后者熟悉，誰(shuí)都不好糊弄。
手機(jī)終于又震了一下。
許知夏：“今晚方便嗎？我把信息整理給你?！?br>顧行舟回：“可以。明天上午給你初版?！?br>許知夏：“我先付錢？”
顧行舟想了想：“不用?？赐暝俑??！?br>許知夏：“羅佳佳也是看完再付？”
顧行舟眼神一動(dòng)。
她連這個(gè)都問到了。
顧行舟回：“對(duì)?！?br>許知夏：“那我也一樣。謝謝?！?br>短信到這里結(jié)束。
林歲安把一頁(yè)謄好的分析表放到旁邊，又拿了新紙：“她怎么說？”
“今晚給信息，明天出初版?！?br>“你不收錢？”
“看完再收?！?br>林歲安抬頭：“剛才不是說人民群眾給錢嗎？”
顧行舟說：“她問題比較多。問題多的客戶，前期不能逼太緊。”
林歲安看了他幾秒，沒拆穿，只低頭繼續(xù)寫：“那你最好真能答得上來。別到時(shí)候校花覺得你不值八十八，連帶著懷疑我的字?！?br>顧行舟松了口氣：“放心，砸不了你的招牌?！?br>“你要真想做這個(gè)，光表寫得好看還不夠?！绷謿q安忽然說，“你寫給學(xué)生看沒用，最后拍板的是家長(zhǎng)。話不能太沖，也不能太滿。你要是上來就說人家爸媽選錯(cuò)了，人家就算知道你有道理，也會(huì)覺得你不懂禮貌。”
顧行舟看向她。
林歲安被他看得皺眉：“看我干什么？”
“我發(fā)現(xiàn)你還挺適合做這個(gè)。”
“做什么？”
“勸人花錢?！?br>林歲安把筆往紙上一點(diǎn)：“顧行舟，你想夸我就正?？?。”
顧行舟笑了一下：“真的。你比我懂家長(zhǎng)怎么想。”
林歲安不以為然：“這有什么難懂的？學(xué)生想要自己喜歡，家長(zhǎng)想要穩(wěn)定體面。你兩頭都得顧，不然這錢不好賺。”
顧行舟慢慢點(diǎn)頭。
林歲安這句話，正好戳中志愿咨詢的本質(zhì)。學(xué)生買的是選擇，家長(zhǎng)買的是安心。前世他做產(chǎn)品時(shí)，繞了很多年才明白，付費(fèi)用戶真正想買的，經(jīng)常不是功能本身，而是“我沒有選錯(cuò)”的確定感。
而林歲安好像天生就知道。
他忽然覺得，讓林歲安只是抄表，有點(diǎn)浪費(fèi)了。
早飯時(shí)間過去，店里終于沒那么忙。陳秀蘭端著一碗豆腐腦走過來，放到顧行舟面前：“行舟，吃點(diǎn)這個(gè)。昨天喝酒了吧？我看你臉色就虛?！?br>顧行舟趕緊站起來：“陳姨，我吃過包子了?！?br>“包子是包子，豆腐腦是豆腐腦?！标愋闾m看了一眼桌上的紙，又看了一眼林歲安，“你倆這是干什么呢？”
林歲安說：“他騙人，我?guī)退羊_人材料寫得好看點(diǎn)?！?br>顧行舟：“陳姨，你看她污蔑我?！?br>陳秀蘭笑：“你從小就不像個(gè)老實(shí)孩子，歲安說你騙人，我覺得也合理。”
顧行舟嘆氣：“我在這個(gè)家附近的信譽(yù)已經(jīng)低到這個(gè)程度了嗎？”
林歲安頭也不抬：“你還有信譽(yù)？”
陳秀蘭笑得更開心了。
陳秀蘭回去收錢后，林歲安忽然想起什么：“對(duì)了，你剛才說**那個(gè)朋友叫什么？”
顧行舟抬頭：“劉建民?！?br>林歲安筆尖停了停：“劉建民？是不是開那個(gè)建民五金廠的？”
“你知道？”
“聽我爸說過?！绷謿q安壓低了點(diǎn)聲音，“前幾天有兩個(gè)工人來店里吃早飯，說廠里工資拖了快兩個(gè)月。他們還賒了十幾塊錢，我媽當(dāng)時(shí)不太高興?！?br>顧行舟的眼神一下子沉了下去。
他知道劉建民的廠子有問題，但現(xiàn)在能拿到的線索越具體越好。
“你確定是建民五金廠？”
“我聽他們提了一嘴，不一定準(zhǔn)?！绷謿q安看他臉色變了，問，“怎么了？”
顧行舟沒有立刻回答。
父親還以為只是短期周轉(zhuǎn)，可如果連工人工資都拖了兩個(gè)月，那就不是一時(shí)資金緊張，而是窟窿已經(jīng)漏風(fēng)了。
“沒事?！彼讯垢X推到一邊，“這事我回頭問問。”
林歲安看著他：“顧行舟?！?br>“嗯？”
“你要是真有事，可以說?！彼D了頓，又像怕自己顯得太關(guān)心，補(bǔ)了一句，“我不是想管你，就是怕你又逞能?！?br>顧行舟看著她，心里某個(gè)地方輕輕動(dòng)了一下。
前世她也是這樣。嘴上永遠(yuǎn)嫌棄，手里永遠(yuǎn)遞東西。等到她真的不遞了，他才知道有些習(xí)慣不是理所當(dāng)然。
他笑了笑：“知道?！?br>上午十點(diǎn)多，顧行舟離開早餐鋪時(shí)，林歲安已經(jīng)幫他謄好了兩份表。她把紙疊整齊，夾進(jìn)他的筆記本里，又把那十塊錢塞進(jìn)口袋，動(dòng)作干凈利落。
顧行舟說：“林老師，晚上還有活?！?br>林歲安看他一眼：“按份收費(fèi)?！?br>“熟人價(jià)？”
“不坑熟，怎么賺錢？”
顧行舟對(duì)她豎了下大拇指：“你這個(gè)商業(yè)理念很先進(jìn)。”
“跟你學(xué)的。”林歲安推著電動(dòng)車往外走，“我去給我媽送零錢，你別在店里礙事?！?br>顧行舟跟著走到門口，剛想說什么，手機(jī)響了。
不是短信提示，是電話。
來電顯示：媽。
顧行舟臉上的笑意淡了些，接起來：“媽？”
周蕓那邊聲音壓得很低，旁邊還有一點(diǎn)嘈雜聲，像是在小超市門口。
“行舟，**上午去見劉建民了?！?br>顧行舟握著手機(jī)的手緊了一下：“簽了嗎？”
“沒簽成?！敝苁|說，“證件我扣了一樣，他帶不全。劉建民那邊說沒事，材料不齊也沒關(guān)系，下午先過去把能簽的簽了，剩下的回頭補(bǔ)。”
顧行舟沒有立刻說話。
街口有人騎著自行車經(jīng)過，車鈴叮鈴響了一聲。林歲安已經(jīng)跨上電動(dòng)車，見他臉色不對(duì)，動(dòng)作也慢了下來。
周蕓在電話那邊又說：“劉建民還說下午讓人開車來接**。**現(xiàn)在有點(diǎn)不高興，說我小題大做。你中午早點(diǎn)回來?！?br>“我知道了。”
顧行舟掛掉電話。
林歲安看著他：“出事了？”
顧行舟把手機(jī)放回口袋，語(yǔ)氣很平靜：“還沒。”
林歲安皺眉：“還沒是什么意思？”
顧行舟看向街道盡頭。
陽(yáng)光落在早餐鋪外的塑料棚上，照得棚布發(fā)白。手里的第一筆錢還帶著早餐鋪的油煙味，許知夏的短信還躺在收件箱里，可顧行舟心里很清楚，這些都只是剛剛開始。
第一桶金有了。
第一個(gè)難纏的客戶也來了。
而第一場(chǎng)硬仗，下午就要上門。