第4章
她把我當(dāng)廉價(jià)牛馬，我轉(zhuǎn)身締造百億新帝國(guó)
集團(tuán)信息化部的負(fù)責(zé)人，錢宏。”
錢宏五十出頭，頭發(fā)花白，握手的時(shí)候力道很重。
“小陸，聽(tīng)小姜提過(guò)你。清音科技出來(lái)的？”
“是?！?br>“那套系統(tǒng)我見(jiàn)過(guò)，前年我們做供應(yīng)商評(píng)估的時(shí)候拆解過(guò)。很扎實(shí)。”
“謝謝?！?br>“聽(tīng)說(shuō)你現(xiàn)在自己干了？做中小企業(yè)的數(shù)據(jù)中臺(tái)？”
“對(duì)?！?br>他從口袋里掏出一張名片遞給我。
“鼎盛集團(tuán)旗下有十七家子公司，信息化水平參差不齊。我一直想找人做整合，但市面上的方案要么太貴，要么太重。你有興趣聊聊嗎？”
鼎盛集團(tuán)。
年?duì)I收兩百個(gè)億。
這個(gè)體量的客戶，夠辰星科技吃三年。
我接過(guò)名片，沒(méi)有表現(xiàn)出任何激動(dòng)。
“錢總方便的話，下周我?guī)Х桨竵?lái)拜訪?！?br>“好?！?br>姜念站在旁邊沒(méi)說(shuō)話，但我注意到她微微點(diǎn)了一下頭。
這個(gè)女人，不只是投資人那么簡(jiǎn)單。
她在幫我鋪路。
回去的路上，我給姜念發(fā)了條消息。
“今天謝謝你?！?br>她回了兩個(gè)字：“應(yīng)該?！?br>然后又發(fā)了一條：“盡調(diào)報(bào)告下周出。如果沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)推投委會(huì)?！?br>我放下手機(jī)。
第一次覺(jué)得，離開(kāi)清音科技，是我做過(guò)最正確的決定。
鼎盛集團(tuán)的項(xiàng)目，我準(zhǔn)備了一周。
方案改了九版。
第三版的時(shí)候，林皓看了一眼說(shuō)：“老板，這個(gè)方案給王老板那種小廠用綽綽有余了，為什么還要改？”
“因?yàn)檫@次不是王老板?！?br>“誰(shuí)？”
“鼎盛集團(tuán)。”
林皓手里的鼠標(biāo)掉了。
“鼎盛？那個(gè)鼎盛？”
“就那個(gè)。”
“老板，我們現(xiàn)在就兩個(gè)人啊?！?br>“三個(gè)?！蔽抑噶酥附锹淅镎诮铀男聠T工，“小孫上周入職的?！?br>“三個(gè)人接兩百億營(yíng)收的集團(tuán)客戶？”
“先把方案做好。能不能接，看人家愿不愿意給機(jī)會(huì)?！?br>第九版方案出來(lái)的那天，我通宵沒(méi)睡。
第二天早上九點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在鼎盛集團(tuán)總部大樓。
錢宏帶著三個(gè)部門負(fù)責(zé)人坐在會(huì)議室里。
方案講了四十分鐘。
講完之后，錢宏敲了敲桌子。
“小陸，方案很好。但我有個(gè)顧慮?！?br>“您說(shuō)?！?br>“你們公司太小了。三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，怎么保證交付質(zhì)量和售后響應(yīng)？”
我早就料到這個(gè)問(wèn)題。
“錢總，清音科技上市前的整套技術(shù)系統(tǒng)，也是我一個(gè)人搭的?！?br>會(huì)議室安靜了一下。
“我不是拿這個(gè)吹牛。我是想說(shuō)，做這件事的能力我有。至于團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目啟動(dòng)后我會(huì)定向招人，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做專項(xiàng)交付?！?br>“如果交付不達(dá)標(biāo)呢？”
“合同里寫違約條款。達(dá)不到承諾的指標(biāo)，全額退款?！?br>錢宏跟旁邊的人交換了一個(gè)眼神。
“讓我們內(nèi)部討論一下，周五給你答復(fù)?！?br>周五下午三點(diǎn)，錢宏的電話來(lái)了。
“小陸，項(xiàng)目給你?！?br>“謝謝錢總?！?br>“但有一個(gè)條件?！?br>“您說(shuō)。”
“三個(gè)月交付第一期，六個(gè)月交付全部。能不能做到？”
“能?！?br>掛了電話，我坐在工位上，看著面前那臺(tái)用了三年的舊筆記本。
鼎盛集團(tuán)的項(xiàng)目合同金額——四百八十萬(wàn)。
夠辰星科技活兩年。
但我高興了不到十分鐘。
因?yàn)槭謾C(jī)又響了。
這次是沈清音。
“陸辰，聽(tīng)說(shuō)你在跟鼎盛談？”
消息傳得真快。
“是?！?br>“你知道鼎盛是清音的潛在客戶嗎？我們跟他們接觸了半年了?！?br>“我不知道?！?br>這是實(shí)話。我走的時(shí)候，這個(gè)客戶還沒(méi)進(jìn)入清音的商務(wù)流程。
“陸辰，我不想跟你搶客戶?！?br>“沈清音，鼎盛選擇誰(shuí)，是鼎盛的事。我沒(méi)有搶任何人的客戶?！?br>電話那頭沉默了幾秒。
“你變了。”
“人都會(huì)變?！?br>“你以前不會(huì)這樣跟我說(shuō)話?！?br>“以前我是你的員工?！?br>“你現(xiàn)在也是——”
“我不是?！?br>我掛了電話。
然后打開(kāi)**軟件，開(kāi)始發(fā)布新的崗位。
五個(gè)技術(shù)崗，兩個(gè)項(xiàng)目管理崗。
辰星科技，要擴(kuò)張了。
鼎盛集團(tuán)的項(xiàng)目啟動(dòng)后，我每天工作十六個(gè)小時(shí)。
新招的七個(gè)人，加上林皓和小孫，十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。
擠在孵化器那間四十平的辦公室里。
夏天空調(diào)不夠冷，冬天暖氣不夠熱。
但沒(méi)有人抱怨。
因?yàn)槊總€(gè)
錢宏五十出頭，頭發(fā)花白，握手的時(shí)候力道很重。
“小陸，聽(tīng)小姜提過(guò)你。清音科技出來(lái)的？”
“是?！?br>“那套系統(tǒng)我見(jiàn)過(guò)，前年我們做供應(yīng)商評(píng)估的時(shí)候拆解過(guò)。很扎實(shí)。”
“謝謝?！?br>“聽(tīng)說(shuō)你現(xiàn)在自己干了？做中小企業(yè)的數(shù)據(jù)中臺(tái)？”
“對(duì)?！?br>他從口袋里掏出一張名片遞給我。
“鼎盛集團(tuán)旗下有十七家子公司，信息化水平參差不齊。我一直想找人做整合，但市面上的方案要么太貴，要么太重。你有興趣聊聊嗎？”
鼎盛集團(tuán)。
年?duì)I收兩百個(gè)億。
這個(gè)體量的客戶，夠辰星科技吃三年。
我接過(guò)名片，沒(méi)有表現(xiàn)出任何激動(dòng)。
“錢總方便的話，下周我?guī)Х桨竵?lái)拜訪?！?br>“好?！?br>姜念站在旁邊沒(méi)說(shuō)話，但我注意到她微微點(diǎn)了一下頭。
這個(gè)女人，不只是投資人那么簡(jiǎn)單。
她在幫我鋪路。
回去的路上，我給姜念發(fā)了條消息。
“今天謝謝你?！?br>她回了兩個(gè)字：“應(yīng)該?！?br>然后又發(fā)了一條：“盡調(diào)報(bào)告下周出。如果沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)推投委會(huì)?！?br>我放下手機(jī)。
第一次覺(jué)得，離開(kāi)清音科技，是我做過(guò)最正確的決定。
鼎盛集團(tuán)的項(xiàng)目，我準(zhǔn)備了一周。
方案改了九版。
第三版的時(shí)候，林皓看了一眼說(shuō)：“老板，這個(gè)方案給王老板那種小廠用綽綽有余了，為什么還要改？”
“因?yàn)檫@次不是王老板?！?br>“誰(shuí)？”
“鼎盛集團(tuán)。”
林皓手里的鼠標(biāo)掉了。
“鼎盛？那個(gè)鼎盛？”
“就那個(gè)。”
“老板，我們現(xiàn)在就兩個(gè)人啊?！?br>“三個(gè)?！蔽抑噶酥附锹淅镎诮铀男聠T工，“小孫上周入職的?！?br>“三個(gè)人接兩百億營(yíng)收的集團(tuán)客戶？”
“先把方案做好。能不能接，看人家愿不愿意給機(jī)會(huì)?！?br>第九版方案出來(lái)的那天，我通宵沒(méi)睡。
第二天早上九點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在鼎盛集團(tuán)總部大樓。
錢宏帶著三個(gè)部門負(fù)責(zé)人坐在會(huì)議室里。
方案講了四十分鐘。
講完之后，錢宏敲了敲桌子。
“小陸，方案很好。但我有個(gè)顧慮?！?br>“您說(shuō)?！?br>“你們公司太小了。三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，怎么保證交付質(zhì)量和售后響應(yīng)？”
我早就料到這個(gè)問(wèn)題。
“錢總，清音科技上市前的整套技術(shù)系統(tǒng)，也是我一個(gè)人搭的?！?br>會(huì)議室安靜了一下。
“我不是拿這個(gè)吹牛。我是想說(shuō)，做這件事的能力我有。至于團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目啟動(dòng)后我會(huì)定向招人，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做專項(xiàng)交付?！?br>“如果交付不達(dá)標(biāo)呢？”
“合同里寫違約條款。達(dá)不到承諾的指標(biāo)，全額退款?！?br>錢宏跟旁邊的人交換了一個(gè)眼神。
“讓我們內(nèi)部討論一下，周五給你答復(fù)?！?br>周五下午三點(diǎn)，錢宏的電話來(lái)了。
“小陸，項(xiàng)目給你?！?br>“謝謝錢總?！?br>“但有一個(gè)條件?！?br>“您說(shuō)。”
“三個(gè)月交付第一期，六個(gè)月交付全部。能不能做到？”
“能?！?br>掛了電話，我坐在工位上，看著面前那臺(tái)用了三年的舊筆記本。
鼎盛集團(tuán)的項(xiàng)目合同金額——四百八十萬(wàn)。
夠辰星科技活兩年。
但我高興了不到十分鐘。
因?yàn)槭謾C(jī)又響了。
這次是沈清音。
“陸辰，聽(tīng)說(shuō)你在跟鼎盛談？”
消息傳得真快。
“是?！?br>“你知道鼎盛是清音的潛在客戶嗎？我們跟他們接觸了半年了?！?br>“我不知道?！?br>這是實(shí)話。我走的時(shí)候，這個(gè)客戶還沒(méi)進(jìn)入清音的商務(wù)流程。
“陸辰，我不想跟你搶客戶?！?br>“沈清音，鼎盛選擇誰(shuí)，是鼎盛的事。我沒(méi)有搶任何人的客戶?！?br>電話那頭沉默了幾秒。
“你變了。”
“人都會(huì)變?！?br>“你以前不會(huì)這樣跟我說(shuō)話?！?br>“以前我是你的員工?！?br>“你現(xiàn)在也是——”
“我不是?！?br>我掛了電話。
然后打開(kāi)**軟件，開(kāi)始發(fā)布新的崗位。
五個(gè)技術(shù)崗，兩個(gè)項(xiàng)目管理崗。
辰星科技，要擴(kuò)張了。
鼎盛集團(tuán)的項(xiàng)目啟動(dòng)后，我每天工作十六個(gè)小時(shí)。
新招的七個(gè)人，加上林皓和小孫，十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。
擠在孵化器那間四十平的辦公室里。
夏天空調(diào)不夠冷，冬天暖氣不夠熱。
但沒(méi)有人抱怨。
因?yàn)槊總€(gè)