第2章
破家滾蛋那天,我烤串年入八位數(shù)
換了三次,但電梯按鈕盤的按鍵手感我一直記得,*1那個鍵比別的鍵稍微硬一點,要多用一點力。
我沒有特別傷感,說真的。
我有點想笑。
我拿出手機翻了一下備忘錄。
上面密密麻麻,都是數(shù)字。
食材采購成本,日均翻臺次數(shù),旺季與淡季流量差,新增點位的租金評估,外賣平臺的傭金測算,各個區(qū)域的競爭對手密度……
我在那個"什么都不行"的家庭里待了二十二年,讓所有人以為我是個廢物,但我做了一件所有人都不知道的事。
兩年前,我用攢下來的一萬二千塊錢,在城南的夜市租了一個三平米的攤位,賣烤串。
我不是那種什么都不行的人,我只是對他們所有人感興趣的東西都不感興趣。
我對火感興趣,對炭的溫度感興趣,對一串羊肉在合適的火候下表皮收緊時那種聲音感興趣,對怎么讓一個兩塊錢的成本賣到六塊錢還讓客人覺得值感興趣。
老周是我找的第一個合伙人,四十八歲,做了二十年**,技術(shù)是這條街上最穩(wěn)的,但不會做賬,也不會選址,帶了三個徒弟全跑路了。
我找到他的時候,他正在一個即將關(guān)門的夜市攤前數(shù)當(dāng)天的流水,七百三十塊,發(fā)愁。
我在他對面坐下來,說:"周師傅,我要跟你談一筆生意。"
他看了我一眼,說:"你幾歲?"
我說:"你數(shù)過這條街上每天來了多少客人,又走了多少沒坐下嗎?"
他沒說話。
我把我手機里記了一個月的數(shù)據(jù)推過去給他看。
他沉默了很久,說:"你想怎么分?"
---
那是兩年前。
現(xiàn)在,我們在城南有四個攤位,一個正式的**門店,兩個外賣虛擬品牌,月流水最低的那個月是四十七萬,最高那次是上個月,九十一萬。
我從沒告訴過家里任何人。
不是藏著掖著,是根本沒有機會說——家庭會議上永遠(yuǎn)是他們在說,我在聽。
而且老實講,我想等。
等一個時機,等一個合適的——怎么說——展開的契機。
我一開始以為那個契機可能是我哥拿了什么大獎,家里氣氛好的時候,我隨口提一句,"哦對了,我這邊最近也還可以",然后順勢講。
后來我發(fā)現(xiàn)家里氣氛從沒真正好過,我哥拿獎,焦點是我哥,不是我。
所以我就一直等著。
沒想到等來了一個親子鑒定報告。
車停在夜市門口,我把行李箱從后備箱拖出來,老周正在點炭,看到我,抬下巴示意。
"提前說好,"他說,"今天客人多,你別擋道。"
"知道了周師傅。"
我把行李箱推進(jìn)店里靠墻放好,換上工作服,洗手,開始穿串。
手機在口袋里震動了一下,是我媽。
我看了眼屏幕,沒接,把手機翻過去屏幕朝下,繼續(xù)穿串。
第一串羊肉下炭,油脂遇熱滋地一聲,火苗躥起來半寸高,我用扇子壓了一下,翻面。
外面的隊已經(jīng)開始排了。
---
第三章
我媽那天打了九個電話。
我一個都沒接。
第二天打了四個,第三天兩個,然后停了。
停了三天之后,我哥發(fā)來一條微信。
"你在哪?"
就這四個字,沒有標(biāo)點。
我回了他一張照片——店門口掛的那個招牌,"老周**",字是我設(shè)計的,字體找了設(shè)計師改了三版,門頭燈是暖**的,晚上開起來在整條街上最亮。
他沒再回復(fù)。
又過了兩天,我媽親自來了。
我正在備料,聽到動靜抬頭,看到她站在門口,穿著她那件深藍(lán)色的商務(wù)外套,提著一個小包,站在攤位前,表情很陌生。
她從來沒來過這里。
她看了看店面,看了看排隊的人,最后看向我。
我把手里的蘆筍放下,走過去,在門口和她面對面站著。
"你從什么時候開始做這個的?"她問。
"兩年前。"
她沒說話。
"陳默,"她停頓了一下,"那個林紹廷的事——"
"媽,"我打斷她,"你今天來,是因為我,還是因為他?"
她的表情動了一下。
我知道那個動作代表什么,她在組織語言,準(zhǔn)備把兩件事合并成一件來講,讓我接受某個她已經(jīng)想好的結(jié)論。
她做生意的時候也這樣,***談判議題打包,讓對方覺得在
我沒有特別傷感,說真的。
我有點想笑。
我拿出手機翻了一下備忘錄。
上面密密麻麻,都是數(shù)字。
食材采購成本,日均翻臺次數(shù),旺季與淡季流量差,新增點位的租金評估,外賣平臺的傭金測算,各個區(qū)域的競爭對手密度……
我在那個"什么都不行"的家庭里待了二十二年,讓所有人以為我是個廢物,但我做了一件所有人都不知道的事。
兩年前,我用攢下來的一萬二千塊錢,在城南的夜市租了一個三平米的攤位,賣烤串。
我不是那種什么都不行的人,我只是對他們所有人感興趣的東西都不感興趣。
我對火感興趣,對炭的溫度感興趣,對一串羊肉在合適的火候下表皮收緊時那種聲音感興趣,對怎么讓一個兩塊錢的成本賣到六塊錢還讓客人覺得值感興趣。
老周是我找的第一個合伙人,四十八歲,做了二十年**,技術(shù)是這條街上最穩(wěn)的,但不會做賬,也不會選址,帶了三個徒弟全跑路了。
我找到他的時候,他正在一個即將關(guān)門的夜市攤前數(shù)當(dāng)天的流水,七百三十塊,發(fā)愁。
我在他對面坐下來,說:"周師傅,我要跟你談一筆生意。"
他看了我一眼,說:"你幾歲?"
我說:"你數(shù)過這條街上每天來了多少客人,又走了多少沒坐下嗎?"
他沒說話。
我把我手機里記了一個月的數(shù)據(jù)推過去給他看。
他沉默了很久,說:"你想怎么分?"
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那是兩年前。
現(xiàn)在,我們在城南有四個攤位,一個正式的**門店,兩個外賣虛擬品牌,月流水最低的那個月是四十七萬,最高那次是上個月,九十一萬。
我從沒告訴過家里任何人。
不是藏著掖著,是根本沒有機會說——家庭會議上永遠(yuǎn)是他們在說,我在聽。
而且老實講,我想等。
等一個時機,等一個合適的——怎么說——展開的契機。
我一開始以為那個契機可能是我哥拿了什么大獎,家里氣氛好的時候,我隨口提一句,"哦對了,我這邊最近也還可以",然后順勢講。
后來我發(fā)現(xiàn)家里氣氛從沒真正好過,我哥拿獎,焦點是我哥,不是我。
所以我就一直等著。
沒想到等來了一個親子鑒定報告。
車停在夜市門口,我把行李箱從后備箱拖出來,老周正在點炭,看到我,抬下巴示意。
"提前說好,"他說,"今天客人多,你別擋道。"
"知道了周師傅。"
我把行李箱推進(jìn)店里靠墻放好,換上工作服,洗手,開始穿串。
手機在口袋里震動了一下,是我媽。
我看了眼屏幕,沒接,把手機翻過去屏幕朝下,繼續(xù)穿串。
第一串羊肉下炭,油脂遇熱滋地一聲,火苗躥起來半寸高,我用扇子壓了一下,翻面。
外面的隊已經(jīng)開始排了。
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第三章
我媽那天打了九個電話。
我一個都沒接。
第二天打了四個,第三天兩個,然后停了。
停了三天之后,我哥發(fā)來一條微信。
"你在哪?"
就這四個字,沒有標(biāo)點。
我回了他一張照片——店門口掛的那個招牌,"老周**",字是我設(shè)計的,字體找了設(shè)計師改了三版,門頭燈是暖**的,晚上開起來在整條街上最亮。
他沒再回復(fù)。
又過了兩天,我媽親自來了。
我正在備料,聽到動靜抬頭,看到她站在門口,穿著她那件深藍(lán)色的商務(wù)外套,提著一個小包,站在攤位前,表情很陌生。
她從來沒來過這里。
她看了看店面,看了看排隊的人,最后看向我。
我把手里的蘆筍放下,走過去,在門口和她面對面站著。
"你從什么時候開始做這個的?"她問。
"兩年前。"
她沒說話。
"陳默,"她停頓了一下,"那個林紹廷的事——"
"媽,"我打斷她,"你今天來,是因為我,還是因為他?"
她的表情動了一下。
我知道那個動作代表什么,她在組織語言,準(zhǔn)備把兩件事合并成一件來講,讓我接受某個她已經(jīng)想好的結(jié)論。
她做生意的時候也這樣,***談判議題打包,讓對方覺得在