知識就是力量！在這里能換錢！------------------------------------------“蘇總太客氣了。以后遇到搞不定的單證，可以來找我?！?，看著眼前這張五十塊，嘴角終于勾起了一抹淡淡的笑意。，兩根修長的手指夾過那張五十塊錢，隨手揣進了口袋。，蘇總和助理覺得理所當然。，簡直就像是平地起了一聲驚雷！，幾分鐘寫兩筆，就能輕輕松松賺五十塊？！，大家都聽得清清楚楚。，結果這個斯斯文文的年輕人一出馬。，幾行鋼筆字，直接起死回生??？“救苦救難***”！“小兄弟！不對，雷老師！雷老師您留步啊！”，還沒走出兩步，一個夾著人造革公文包、滿頭大汗的胖老板直接從人群里沖了出來。。，激動得哆哆嗦嗦地從兜里掏出一包紅紅的軟殼煙。
“**！雷老師，您抽根香煙！
我是蘇北來的，這邊有份老外發(fā)來的電傳，我找了三天都沒人翻譯得明白，急得我滿嘴起泡??！
您受累，幫我瞅一眼？規(guī)矩我懂，我出三十……不，我也出五十！”
胖老板一邊笨拙地給雷動點煙，一邊直接把一張五十塊錢往雷動的手里塞。
“雷專家！別光顧著他啊，先幫我看看！
我這是溫州來的皮革單子，信用證上這幾個英文詞是什么意思??？我也給五十！”
“我給六十！雷老師，救命啊，這批貨再發(fā)不出去，我們?nèi)珡S都要喝西北風了！”
眨眼間的功夫，剛才還在旁邊冷眼旁觀的客商們，像瘋了一樣呼啦啦全圍了上來。
一支支****遞到了雷動面前，一張張十塊、二十、五十的鈔票。
伴隨著各種口音的哀求聲，幾乎要塞滿雷動的手。
雷動站在人群中央，任由江風吹拂著他的白襯衫。
他慢條斯理地吸了一口那根點燃的**煙，青白色的煙霧繚繞中。
他伸手接過了胖老板手里那張被捏得發(fā)皺的電傳紙。
“蘇北做紡織的？”雷動只掃了一眼抬頭的品名，便淡淡地問道。
“對對對！南通的廠子，做全棉襯衫的！”
胖老板肥臉直顫，像小雞啄米一樣點頭。
“這老外催著發(fā)貨，可是外貿(mào)局的人看了這電傳，死活不給我批文，說這單子有大風險！
我這十萬件襯衫都快堆成山了?。　?br>雷動修長的手指在那張粗糙的電傳紙上彈了彈，發(fā)出一聲清脆的紙音。
“外貿(mào)局的人沒嚇唬你。這單子你要是真按現(xiàn)在的進度發(fā)出去，老外一分錢都不會付給你?！?br>雷動用那支英雄鋼筆的筆尖，點在了電傳紙中間的一行英文上。
“看這里，‘Partial shipments strictly prohi**ted’。
這是信用證里的硬條款，意思是‘嚴禁分批裝運’?！?br>雷動吐出一口煙圈，目光銳利地盯著胖老板：
“你老實告訴我，你那十萬件襯衫，是不是打算這周先走五萬件，下周再走剩下的五萬件？”
胖老板倒吸一口涼氣，眼珠子都快瞪出來了：
“雷、雷老師！您神了?。?br>我們廠子產(chǎn)能不夠，確實是打算分兩批湊兩個集裝箱發(fā)走的！這……這不行嗎？”
“不行。”
雷動聲音冷酷，毫不留情地揭穿了老外的陷阱。
“只要你分了兩張?zhí)釂伟l(fā)貨，哪怕只隔了一天，在國際商會慣例里就構成了‘分批裝運’。
到時候單據(jù)送到銀行，老外的開證行會直接以‘單證不符’拒付貨款。
你這十萬件襯衫，就等于白送給大洋彼岸做慈善了?！?br>胖老板聽完，只覺得雙腿一軟，差點一**癱坐在臺階上。
要是真把全廠大半年的心血白送了，他回去非得被工人們扒了皮不可！
“雷老師！救命?。?br>這可怎么辦？船期馬上就要到了啊！
”胖老板哆哆嗦嗦地掏出錢包，把里面僅有的幾張大團結和兩張五十元大鈔全抽了出來，一股腦地往雷動手里塞。
“這不難?！?br>雷動也沒有全收，只抽了其中一張五十塊揣進兜里，顯得極有分寸。
“你要么去港口找個神通廣大的貨代，花點錢，讓他們把兩批貨在碼頭上強行拼成一個大單，只出一套提單。
要么，你現(xiàn)在就去郵電局打國際長途或者發(fā)電傳，用‘降價百分之二’作為交換條件。
逼老外立刻修改信用證，允許分批裝運。自己選?！?br>胖老板如蒙大赦，連連作揖：“我懂了！我懂了！
多謝雷老師指點迷津！我這就去發(fā)電傳！”
胖老板抱著那張電傳紙，像抱著圣旨一樣狂奔而去。
這一下，周圍那群還沒排上號的老板們徹底瘋狂了！
幾句話，就挽救了一個廠子的命?。?br>“雷專家！別光顧著他啊，您看看我這個！”
一個操著溫州口音、瘦精精的中年男人奮力擠到最前面，手里死死攥著一份全英文的購銷合同。
“我是溫州做皮鞋的。這***佬說為了給我省信用證的開證費，主動提出用什么‘D/P at sight’付款。
說這個最快最方便。我正準備簽字呢，您給掌掌眼？”
溫州老板一邊說，一邊極其懂事地把一張一百塊錢壓在合同底下，雙手遞了過來。
雷動連接都沒接，只是低頭瞥了一眼那行英文。
“你想傾家蕩產(chǎn)，就簽?！?br>雷動斯文的面龐上浮現(xiàn)出一抹嘲弄的冷笑。
“記住，D/P叫‘付款交單’，這是純粹的商業(yè)信用。
老外的意思是，貨到了港口，他高興了就去銀行拿錢贖單子提貨；
他要是不高興，或者市場價格跌了，他可以直接拍**走人！
到時候，你的皮鞋爛在洛杉磯的碼頭上，光是每天的滯港費就能把你賠個底朝天！”
溫州老板驚出了一身冷汗，只覺得頭皮發(fā)麻。
他原本以為老外是好心幫他省手續(xù)費，沒想到是挖了個這么大的絕戶坑等他跳！
“雷、雷老師，那我該怎么回他？”
溫州老板嚇得連聲音都變調(diào)了。
“掏出你隨身的鋼筆，在‘D/P’那劃個大大的叉?！?br>雷動接過溫州老板手里的一百塊錢，反手把自己的英雄鋼筆遞了過去。
“然后在旁邊寫上：‘Irrevoca*le L/C at sight’。
告訴那個老外，除非是‘不可撤銷的即期信用證’，否則一雙鞋底子他也別想拿到。
這種想空手套白狼的洋垃圾，不用給他留面子。”
“好！好！不可撤銷的……即期信用證！記住了！”
溫州老板激動得渾身發(fā)抖，小心翼翼地捧著合同，就像捧著祖宗牌位。
短短半個小時。
雷動就靠在那根羅馬柱旁，一支接一支地抽著**煙。
從機械零件的“FO*”和“CIF”責任劃分，到絲綢出口的“商檢條款”翻譯……
他就像一個站在上帝視角的主宰，降維打擊般地解決著這群倒爺們焦頭爛額的難題。
沒有任何復雜的推銷，沒有任何卑微的懇求。
他只是站在那里，用最專業(yè)、最冷酷的華爾街商務思維，輕描淡寫地撕開老外們布下的一個個文字陷阱。
那些在這年代自詡為“大老板”的客商們，排著隊給他遞煙、點火，恭恭敬敬地叫一聲“雷老師”。
然后心甘情愿地掏出二十、五十甚至一百的鈔票。